Faire d’une pierre deux coups en externalisant son contrôle de gestion – (Par Sophie FELIX – Experte Métier)

« Je dirige une entreprise en pleine croissance sans même connaître le prix de revient des services que je vends ! »

C’est ainsi que M. L., dirigeant d’une PME en fort développement, m’a contactée début mai pour une mission de contrôle de gestion classique.

Etre à la tête d’une PME impose fréquemment à son dirigeant d’endosser plusieurs casquettes à la fois. La gestion du quotidien (commercial, RH, finances, …). et de ses soucis prend souvent le pas sur tout le reste, particulièrement en période de crise

L’absence de recul peut avoir des conséquences lourdes pour l’entreprise. C’est ce qui a failli arriver à M. L.

Lors de la première phase d’intervention, M. L. m’a présenté son entreprise et son métier. Puis il m’a fourni le dernier document comptable disponible, celui de l’année 2019.

La deuxième phase d’intervention a consisté à répartir les produits et les charges de l’entreprise entre les différents services commercialisés afin de déterminer leur prix de revient et la marge générée par chacun.

Au cours de cette étape, j’ai découvert que le compte de résultat de l’année 2019 omettait un certain nombre de factures. Heureusement, les comptes n’étaient pas encore clôturés et mon client a pu les faire corriger. Il a ainsi gagné plusieurs centaines de milliers d’Euros de résultat.

Grâce à cette mission en contrôle de gestion, mon client :

  • A fiabilisé les données de l’année 2019
  • Connaît maintenant également avec précision le prix de revient de ses services.

Cela lui a permis :

  • D’améliorer son résultat 2019 de manière significative
  • D’ajuster sa grille tarifaire
  • De maximiser sa marge.

Fort de cette expérience, il a décidé de mettre en place un accompagnement de 2 jours par mois en contrôle de gestion pour :

  • Faire un point sur son activité
  • Anticiper son résultat de fin d’année
  • Et ainsi éviter les mauvaises surprises.

M. L. a doté son entreprise d’une compétence supplémentaire à la mesure de ses besoins. Cela lui permet de gagner en sérénité et de se concentrer sur son cœur de métier.

                                                                                                               Sophie FELIX

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