1

COULET Karine
PROSPÉRIENCE
Prospection Commerciale



A propos

expérience professionnelle

contact

Région : Hauts-de-France

Département : NORD (59)

Ville : Lille - CUDL

 

a propos

La prospection rime souvent avec ... courage ...fuyons ...ou procrastination ...

Les dirigeants de PME et les commerciaux disent ne pas aimer prospecter (et chacun a ses bonnes raisons ) 

Pourtant ils savent pertinemment que c’est indispensable…(on perd 10% de clients chaque année de source Harvard Review)

Donc ils reportent, ils tentent de sous - traiter, ou de faire en se faisant mal et en s’écœurant….

Le résultat est souvent laborieux !

 

En 2020, un dirigeant ou un commercial en PME doit générer ses propres leads (faire son avant- vente) avant même de parler d’acte de vente

Donc avoir aussi des compétences marketing et communication en plus de compétences commerciales.

Et c’est pour ça que prospecter est devenu difficile en PME car cela nécessite des changements, de l’accompagnement

Et aime t’on changer ? Sortir de sa zone de confort ….. bof ! en tout cas pas tout seul ...

 

Une aide extérieure et de la formation sont indispensables pour passer des caps et ancrer de nouvelles habitudes.

 

Je suis partie de ce constat et de mon expérience pendant 25 ans en PME à des postes de direction commerciale et marketing pour créer PROSPERIENCE avec des objectifs en lien avec mon ADN, la réalité du terrain et l'envie de transmettre ma passion pour la prospection.

Mes formations s'appuient sur des techniques de vente et l'intelligence collective que je vais puiser dans vos équipes pour co-construire des plans d'actions commerciales créatifs et originaux.

Se démarquer des autres, c'est aujourd'hui la clé de la réussite en prospection.

Vous souhaitez réaliser vos ambitions de business, vos objectifs ? prenons RDV !

La cerise sur le gâteau ? PROSPÉRIENCE est certifiée DATADOCK et les formations sont elligibles aux budgets des OPCA.

 

 

Expériences professionnelles
Date : 01/05/2010 au 30/10/2017

Directrice commerciale IMPRESSION DIRECTE Chef de projet et formation commerciale aux outils digitaux dans le groupe TECHNIPHOTO

Date : 01/01/2007 au 30/04/2010

Directrice commerciale et du développement SEPIETER (équipes terrain et sédentaire) Animation des ventes, et formation des équipes

Date : 10/05/2004 au 31/12/2006

Directrice d'agence ADIA ( management, recrutement, développement commercial)

Date : 01/01/1994 au 10/05/2004

Chargée d'affaires grands comptes chez LYRECO puis chef des ventes (équipe de 10 commerciaux)

contact

Téléphone :  

0771737801

Site web :  

www.prosperience.fr

 

souhaitez vous contacter
notre expert

(*) Obligatoire